在煤炭市场持续低迷、煤价下行压力加剧的严峻考验下，长治武乡公司深化落实集团公司15字30条经营管理措施，在抓好现有销售经营工作的基础上，不断开拓煤炭贸易新领域，锻长板、补短板、固底板、育新板，企业整体保持稳中有进的发展态势。
煤炭贸易破局 精准施策打造客户矩阵
“市场越冷，越要主动找活路。”这是武乡公司煤炭贸易团队的共识。面对煤价波动、需求收缩的双重压力，公司打出“全流程管控+精准服务”组合拳，推动贸易业务逆势突围。
在煤质管控环节，武乡公司建立从生产源头到发运终端的全链条质量追溯体系，通过高频次抽检、动态调整洗选工艺，确保煤炭品质稳定达标。销售端推行“一人一企”服务模式，业务骨干分片包干走访客户，针对河南储配中心的混配需求、京能漳山发电的热值要求、大唐安阳发电的运输半径等个性化诉求，量身定制包含产品配比、发运周期、结算方式的“一企一策”方案，既稳住了老客户，又擦亮了企业品牌。
为拓展新市场，武乡公司组建党员攻坚组，奔赴晋冀豫周边区域摸排市场需求，三个月内新增3家省外合作客户。如今，公司长期战略合作客户已达9家，覆盖电力、化工、储配等多个领域，一张稳定可靠的客户矩阵图在市场寒冬中愈发清晰。
物流业务拓局 主辅并举激活增长动能
在巩固煤炭贸易主业的基础上，武乡公司还瞄准物流运输这片蓝海，通过主辅并举的发展模式，有效破解了单一业务依赖难题。
作为长治公司物流配送服务的核心承运单位，武乡公司依托覆盖长治全域的公路运输网络和中国太原煤炭交易网上平台，不仅打通了“煤源—运输—客户”全链条，更通过整合上下游资源，进一步拓展盈利渠道，将中煤、煤泥副产品等闲置资源转化为真金白银。走进物流配送服务中心，电脑大屏上实时跳动着货运车辆的位置、载重和行驶轨迹，系统根据距离、路况自动匹配最优路线，使单车日均运输效率提升15%。
“不仅要运得快，更要服务好。”针对长治发电、长治热电等重点用户的邀约需求，武乡公司推出“保姆式”服务，提前对接生产计划，灵活调整运力。自今年开展物流配送服务业务以来，累计完成运输量123.63万吨，实现收入1569.23万元，一条“煤炭贸易+物流服务”的协同发展之路越走越宽。
精益管理固局 靶向发力夯实发展根基
武乡公司将强化内部管理作为应对挑战、驱动发展的核心抓手，坚持精细化、系统化、全流程管控，从安全保障、成本控制、考核激励等关键环节精准发力，把管理优势转化为实实在在的发展效能，为企业稳健运营筑牢坚实根基。
武乡公司常态化开展隐患排查工作，对发现的隐患严格执行“三定五落实”，实现闭环管理。今年以来，通过专项整治消除隐患12处，整改消防设施问题8项，为业务开展系紧“安全带”。加强全面预算管理，严控各项成本，公务用车实行“统一调度、里程核算”，较去年同期费用下降22%；物资采购推行“阳光招标”，单笔采购成本平均降低8%。完善“指标+薪酬+考核”体系，将贸易量、运输量等指标细化到岗、量化到人，每月公示考核结果，以“干多干少不一样、干好干坏大不同”的导向，有效激发职工干事动力。
